“惠州制造”乘风出海

  “参展5天接待了1000多批客户，现场意向签约合计2000多万元。”10月19日，展期即将结束的广东威林科技股份有限公司外贸销售负责人钟永清依依不舍，他和记者说，连续参加了15年广交会，每次都收获满满。

  当前，第134届广交会三期展正在进行，继一二期展TCL实业、威林科技等82家惠州企业亮相参展后，中柏文具、龙源鞋业等44家惠企接棒“惠州制造”，拓客出海。本届广交会10月15日至11月4日分三期举行，惠州共获得展位243个，126家企业组团参展，参展公司数和展位数量均创历史新高。

  “这两个礼拜陆续有客户来惠州看工厂，多个客户签下了试品的意向订单。”日前，面对记者的电话回访，多家参展企业负责人直言成交正在陆续达成。

  广交会作为中国历史最长、顶级规模、商品种类最全、成交效果最好的综合性国际贸易盛会，惠州政企各界高度关注，市商务部门持续深入沟通争取展位，企业摩拳擦掌拿出最新的技术产品，借展出海。

  本届广交会惠州分团共组织TCL实业、汉德精密机械、威林科技、洋瑞印刷包装等126家企业参展，其中TCL实业、美盛隆制罐、中柏文具和龙源鞋业获得32个品牌展位。

  “广交会是中国外贸的‘晴雨表’和‘风向标’，是企业拓展海外客户、扬帆出海的重要而有效的手段。”惠州市商务局负责的人介绍，疫情防控以来，外贸企业在缓慢恢复中，客户沟通交流和拓展新客户的渠道等都在重新搭建，春秋两期广交会的开展是重要契机，为公司可以提供了出海良机。

  在10月15日—19日举行的首期展上，拿下20个品牌展位的惠州家电巨头TCL实业展出近百款全球领先的智能终端产品，涵盖6大智慧科技品类，包括电视、空调、冰箱、洗衣机、智能音箱及照明设备。其中，115英寸超大屏QD-MiniLED电视产品是目前全球最大的QD-Mini电视，搭载20000+级背光分区及XDR 5000nits峰值亮度，为用户所带来震撼的影音娱乐体验。

  TCL实业副总裁、全球营销中心总经理江彪直言，广交会为企业开拓更广阔的市场提供了重要机会。他介绍，企业在展会现场接待了近千家客户，向全球客户和消费的人展示了行业领先的产品和技术实力，推动了与合作伙伴的双赢发展。

  “参展广交会我们准备得特别充分，近一两个月都在与线上客商沟通，线下约见，我们把最新、最优质的产品统统都带来了。”钟永清指着展区的产品一一向记者介绍，各类型的封口机、恒温水杯、超导加热、智能家电等，研发团队一直在创新，产品持续在更新迭代。

  二期参展的隆制罐则带来了各类型的礼品和食品铁罐制品。“6个展位陈列满各类铁罐，我们最好的产品和成果全部都带来供客商挑选。”隆集团副总裁吴彦伦介绍，展区还展示企业的现代产业园、生产车间和研发团队，在这个细致划分领域，美盛隆肯定是最能“打”的那一个。

  万商来穗，广交会即时的统计多个方面数据显示着客商群体的广泛。企业展出最新创新成果，实际效果展现着展会的作用。

  展会方面的多个方面数据显示，截至二期展结束（10月27日），开幕以来已有215个国家和地区15.72万名境外采购商到会，较第133届同期增长53.6%。其中，“一带一路”共建国家采购商超10万人，占比64%，较第133届同期增长69.9%。欧美采购商到会人数恢复性增长，较第133届同期增长54.9%。

  126家参展惠企也迎来了好收获。作为参展多年的参展商，威林科技有望再一次扩大企业出海销售大门。“广交会是企业海外拓客的主要渠道，已连续参展15年，积累的客户约占企业经营额的1/2，这次成果非常显著，客商往来不断，每天接待的客户数都超过200批次。”钟永清介绍，成交量最大的是一位来自意大利的经销商客户，从10月16日下首单，到18日和19日两次补单，现场下单总货量就达到两个高柜集装箱，总额约150万元。

  “经过了解，这个客户在欧洲有700多家门店，这次是选品，后期合作稳定后，翻单需求每次还将增至5个高柜，年需求有望达到4000万元左右。”钟永清直言广交会是威林拓客出海的主要方式，每次都会有新惊喜。

  来自惠州博罗县的汉德精密机械展位前的“铁疙瘩”同样备受客商的关注。“每天接待客户有五六十批，经销商客户比例非常高，参展5天已有5批次意向客户到惠州的工厂参观。”该公司海外业务部负责人彭云介绍，客户大多分布在在东南亚、非洲和俄罗斯，公司生产空气压缩机大多数都用在基础生产，对“”共建国家有较大的吸引力。

  “交换名片的客户络绎不绝，洽谈沟通的意向客户20多批，参展两天已签约25万元，效果明显。”正在三期展参展的中柏文具(惠州)有限公司相关负责人王春水介绍，广交会对中柏文具的发展至关重要，连续参会13年了，企业通过广交会积累的客户交易额约占公司总经营额的55%。

  首次参展的瑞珂玛机电外贸销售负责人王勋则直言惊喜。他介绍，企业作为纺织服装装饰行业机床生产商，以前参加的都是专业型展会，这次参展广交会是一个尝试，成果很惊喜，5天接待了1000多批客户，积攒了一批高质量的潜力客户。

  “10月刚入职公司，过来参会谈客户，有几个越南客户下了样单，非常兴奋。”在新能源汽车展区，世派科技展位外贸部工作人员潘小姐说起展会经历难掩喜悦，手握一叠厚厚的名片和记者说，这些都是在会场收到的客户名片，都有意向，接下来能好好跟一阵了。

  积极参加涉外展会已成为惠企拓客“出海”的重要方法。为逐步推动企业出海拓订单，惠州市商务局日前在第134届广交会展馆主办了助力外贸企业开拓国际市场专题宣讲会，现场搭台帮扶企业用好稳外贸扶持政策，助力城市外贸进出口稳健发展，惠州市副市长李俊玲出席会议并致辞。

  李俊玲鼓励广大外贸企业充分的利用广交会、“粤贸全球”系列境外展会、惠州市重点境外展会等平台，多走出去拓展商机、获取订单。她指出，企业要认真学习领会海外市场热点解读、成功企业家经验分享以及稳外贸各项政策，及时将其转化为提升开拓国际市场的能力。

  专题宣讲会吸引了众多广交会参展惠企的关注。惠州市商务局有关负责人、俄罗斯粤商会负责人向各企业代表详细的介绍了当前各项稳外贸政策、海外市场热点和机遇；桦岭进出口贸易、龙源鞋业等参展企业代表为大家作了国际市场拓展及企业转型发展的经验分享，助力企业抓牢政策和市场机遇，扬帆出海。

  “参加展会是外贸企业拓客的最高效的方式，吃透政策和及时获知新讯息往往就是新商机。”现场参会的企业代表、中柏文具公司相关负责的人介绍，惠州作为区域重要的制造业城市，各类型产品丰富多样，外贸市场发展平稳，自己作为外贸企业将积极学习各项政策，抓牢发展机遇，积极参展拓客谋发展。

  在政企合力推动下，惠州外贸进出口平稳向好发展。据惠州市统计局最新数据，今年前三季度全市外贸进出口2511亿元，总量全省排名第五，同比增长6.3%，增速全省第五、珠三角第三，高于全省增速6.4个百分点，外贸市场环境平稳有序。