2021年，不论是NBA球星勒布朗·詹姆斯、德里克·罗斯，肖战、黄晓明、王俊凯等明星艺人，还是国内外健身人群和白领的手中，常被看到拿着一个透明、大容量水壶——吨吨桶。
凭借将健康饮水与潮酷生活方式相结合，健康水具品牌“BOTTLEDJOY吨吨”（以下简称BOTTLED JOY），打造时尚潮品“吨吨桶”，在国内外掀起“喝水”热潮，成为水杯类目下近十年内唯一一个被天猫收录并设为“新品类”的品牌。而吨吨桶这款2.5L超大容量创新型水具，不仅在海外亚马逊做到细分类目第一，在国内抖音单条种草视频2个月卖出3万+。
红碗社了解到，BOTTLED JOY虽是新锐品牌，但其创始团队专注健康水具制造15年。
“最早我们公司是做塑料水杯行业的代加工和海外出口。在做外贸的过程中，经历从传统纯粹的代加工，到有了一些产品思维、设计思维，再到品牌思维，一路走过来。在慢慢的接触外界信息，不断学习的过程中，我们也认识到，传统制造业最终要真正做大做强，需要有自己的品牌。” BOTTLED JOY品牌主理人海清在接受红碗社采访时介绍品牌的创立缘起。
2017年BOTTLEDJOY团队布局海外市场，开始品牌化探索。大单品吨吨桶走红海外后，团队将目光投向国内。“2019年我们尝试将产品引入国内，20年正式在国内开始品牌运营，21年引爆。”海清介绍，从去年3月至今，BOTTLED JOY在国内市场已做到近10亿的体量。
从外贸代工到时尚潮牌，作为传统制造业品牌，BOTTLEDJOY团队在转型过程中做了哪些探索和尝试？
“以时尚的态度改善大众饮水习惯。”这是BOTTLED JOY创立之初的品牌定位。依据这一理念，团队期望通过打造健康、舒适、便捷的饮水用具，让健康饮水成为一种新的时尚生活方式。
海清告诉红碗社，BOTTLED JOY品牌成立后的首款产品，也就是现在的爆品——吨吨桶，最初的产品研究开发思路源自对欧美国家消费者生活小习惯的洞察。
“我们关注到欧美地区健身习惯已经普及开来，健身就需要大量饮水；同时欧美人本身体格较大，也对大容量水具的需求较国内更高；
海外花了钱的人日常饮水量、饮水频率认知程度和健康环保意识更强烈，促使他们通常习惯自带装水容器；再加上国外旅游出行的群体和频率远高于国内，也需要常备大容器水具，用来给一家人提供补给。种种需求，让我们正真看到大容量水具在海外巨大的市场潜力。”
海清介绍，基于上述判断，团队早期将BOTTLED JOY的产品开发定位在“针对大容量喝水人群，基于大量喝水场景下的衍生水具用品”。
在海外，解决饮水生活需求的大容量水具产品，更早之前就已然浮现，在BOTTLED JOY团队看来，这一些产品在外观颜之、健康、便捷、舒适度等层面尚存改进空间。
“首先是材质方面的优化。在塑料这个行业，材质很多，包括 PC料、PP料，还有我们现在自用的Tritan塑料材质等，每个材料它的特性不一样。我们会用安全系数较高的材质，再考虑耐衰、透明度等综合因素，使产品最终呈现较好的效果。”
据BOTTLED JOY团队介绍，其率先采用耐高温、高透明度的Tritan材质，相较于其他塑料材质的水具能更安全的盛放开水。“品牌产品所用的塑料材质均已通过美国食品药品监督管理局FDA和德国新食品和饮食用品法LFGB等安全认证，属于健康环保的奶瓶级材料。”
在健康环保之余，团队还优化了大容量水壶的外形，增加“人体力学握把”，便于使用者单手携带出行。“在后期推向市场的过程中，我们还做了一些使用者真实的体验上的优化，例如在瓶身增加喝水刻度、单手可开的防漏盖、加强型防断提绳、更时尚的配色和更简约的造型等，总的来说是各种细节方面的优化。”
凭借品类微创新和一直在优化，吨吨桶在海外亚马逊平台迅速走红，并成为品类第一，被众多海外消费者使用。
“如果把我们在国内的蹿红，比成‘风口上的猪’，那这个重要的风口就是全民健康。”海清介绍，2019年，BOTTLED JOY品牌在海外的成功给团队带来更大的信心，加上贸易战对外贸市场环境的影响，创始团队开始尝试将产品引入国内，并在2020年真正开始运营，产品上市不到两年就引爆全网。
“我们的产品之所以在国内能爆，除了在营销上的诸多努力和尝试有了成效外，我觉得国民健身意识和健康意识的觉醒也是十分重要的。”
正如海清所言，近年来随着国民生活水平和消费水平的提升，健康意识逐步增强，尤其是新冠疫情影响下，“以健身促健康”慢慢的变成为新的生活潮流，吨吨桶也顺理成章的进入运动健身场景中。
“后续我们蔓延到泛运动的场景，比如，从篮球、足球、羽毛球这样的激烈运动，拓展到桌球、钓鱼、滑板等多元化的运动场景；以及居家、旅游出行、办公室等日常生活场景。”
海清进一步解释，BOTTLED JOY关注到当代年轻人因快节奏工作，很多处在“饮水量不达标”等亚健康状态，“职场打工人都很熟悉的一幕，是从早上开始进公司，从郑重进入工作状态的那一刻开始，事情往往接踵而至。放在桌上的饮水容器，非常容易被三两口喝完，想要接水的时候，一旦有一些突发的小事情来，或者聊天窗口亮起来，就会中断打水的行为，久而久之会忘记打水，从而忘记喝水。”
因此BOTTLED JOY团队，将吨吨桶在国内的使用场景从健身场景，延伸到白领的办公桌。一次性盛满一天所需的水，大体积和显眼的刻度也时刻提醒忙碌的白领“按时喝水”。
在微博上，“花式喝水挑战”线万+阅读，在小红书、抖音、b站等年轻人聚集的社交平台也有诸多如“一天8杯水”等关于喝水的科普内容，这一些内容中，常常出现吨吨桶等大容量水壶的身影。
除了过硬的产品的质量，BOTTLED JOY在营销推广上也花了不少功夫。海清坦言，作为传统制造业转型新消费品牌，吨吨桶在国内的探索属于“摸着石头过河”。“我们在亚马逊的成功主要源于悉知这类电子商务平台的玩法，但这个无法复制到国内，简单而言，国外是单一平台流量池运营玩法，国内则需要品牌营销思维。
一开始，我们团队内部只知道要做品牌，但缺乏营销意识，直到一次偶然，我们通过抖音平台的一条红人带货视频，带来2万单的订单量后，发现其能量远比我们想象的要大。”海清称，此后BOTTLED JOY团队开始逐渐挖掘、整合抖音平台的合作资源，将吨吨桶这一单品打爆。
各种数据证实，BOTTLED JOY的吨吨桶已成为火爆全网的“网红大单品”。但，对品牌而言“网红“并不意味着“长红”，如何让短期流量转变为长期价值是摆在BOTTLED JOY团队面前的一个问题。同时，依靠大单品战略跑出来后，对于成长中的品牌来说，仅靠单一产品，往上发展的天花板“触手可及”。
“对于这样的一个问题，我们内部和外部都有过一些讨论，最终形成自己的思考。我们决心要做的不是红极一时的爆品，而是主流消费品牌。吨吨桶的发展空间的确是有限的。因此我们肯定会拓品类。拓品思路大概是两个方向：智能化和健康化。例如健康化层面，我们在材料上会增设一些消毒、杀菌等新功能。”
BOTTLED JOY将吨吨桶这一新品类打爆后，国内也出现大量同质化品牌和产品。在海清看来这是早已预见的，团队的应对之策除了拓品之外，就是强化品牌力。
“品牌维度，我们大家都希望让我们消费者对我们产品的认知不单单是装水的容器，它还是一个对健康饮水有帮助的工具，在此基础上，也是一种时尚的生活方式。”海清称，从去年年底开始团队通过与NBA、名创优品、小米等IP开展联名合作，通过不断的品牌曝光，加速渗透年轻消费群，这也是2022年团队的工作重心。
作为传统制造业品牌，柔性供应链是BOTTLED JOY一大优势，“在供应链方面，我们有自己的工厂，可以灵活的调度和调整，及时应对产品改进、开发、生产、档期方面的问题。特别是当一开始产品销量暴涨，对供应链管理的要求非常高。但当品牌走到后期，供应链也会成为短板——跟不上品牌增长的速度。”
为此，BOTTLED JOY团队也在已经和国内顶尖的供应链资源形成合作，来应对2022年更大的爆发。
谈及2022年的工作重心，海清称，会重点打造品牌力，输出品牌的精神内核和价值内核，“具体而言，我们会在营销曝光层面做更多尝试，比如大IP联名等，努力在消费的人手机和电脑屏幕上‘刷屏’。”
在爆火之后，BOTTELDJOY吨吨能否在更激烈的“内卷”“搏杀”阶段走向长红，最为关键的依旧是品牌力和产品力能否经得起时间和市场考验。
