全球保温杯行业竞争局势分析：我国品牌出海“在路上”

  前一篇文章为大家一起分析了保温杯行业在海外的需求状况，我国作为保温杯最大生产国，又有哪些出众品牌？以怎样的形式在出海呢？

  高端市场主要被国际知名品牌占据，如膳魔师、TOMIC、Tiger、ZOJIRUSHI等。这一些品牌在全世界内享有较高的知名度和美誉度，其产品质量和设计水平也相比来说较高，价格普遍较高。其中，膳魔师产品销往全球超140个国家，在海外的市占率达30%以上，是绝对的头部。

  中端市场主要被亚洲品牌所占据，国内哈尔斯、富光等在国际上也有一定份额。中端市场的消费者比较注重性价比，即在保证一定品质的前提下，寻找价格适中的产品。

  整体来看，在全球保温杯市场中，中高端保温杯品牌竞争比较激烈，尤其是在一些成熟市场，如欧美、日本等地区。我国品牌在海外尚未出现头部，想要成为“金字塔尖”会很难，大的头部品牌现今都被日本、德国等地区的品牌占据。

  相比之下，中低端保温杯市场的竞争更为分散，大家卷的点也就在于价格，产品同质化严重。能在低价情况下兼具一些创新的品牌，就能瞬间脱颖而出。不过，在一些新兴市场如东南亚、南美等地区，走低端路线的品牌或竞争更激烈。

  中国口杯之都浙江永康贡献了我国约80%的保温杯产量，2011年就孵化出了如哈尔斯这类上市品牌。毗邻永康的武义，也在十年后诞生了另一上市保温杯企业嘉益股份。

  嘉益股份是代工领域的行业巨头，专注提供优质海外代工业务的生产企业。嘉益股份2021年营收5.86亿元，87%的收入来自海外市场，2022年营收为12.60亿，营收翻番。嘉益股份的大客户为PMI，即星巴克保温杯的主要供应商。

  哈尔斯也是代工起家，曾为膳魔师、PMI、SIGG等国际知名品牌代工，有了一定积累之后才开始向品牌化迈进，建立了哈尔斯品牌、SIGG、SANTECO、NONOO等品牌矩阵，针对白领、中产、年轻人等各类细分群体。不过哈尔斯目前品牌路线还是以国内市场为主，国外市场依旧是代工贴牌业务为主。财报显示，2022年哈尔斯营收24.28亿，海外业务占比超83%。

  自主品牌建设的道路并不是特别容易，今年上半年哈尔斯营收与净利润都会降低，这是受国际业务同期营收下降的影响，仍旧专注代工的嘉益股份，上半年营收、净利润反而实现了同比大增。

  哈尔斯并非没有技术，毕竟是和航天公司合作过的品牌，不过在品牌搭建上的投入往往不能立竿见影，品牌搭建是一项长期且艰巨的任务。

  哈尔斯的困境也是我国保温杯产业所面临的问题，国际上缺少我们的品牌声量，出口的保温杯六成以上为贴牌。然而大厂搭建品牌尚且如此艰难，何况巨头之下数以千计的小作坊、小工厂。

  现今经济环境下，究竟是该大力搭建品牌，还是该将基本盘业务进一步夯实，不单单是摆在保温杯行业面前的困境。毋庸置疑的是，想要获取高溢价，品牌是道阻但务必要行的一步。